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地板企业如何应对销售淡季的市场
 
作者:佚名 日期:2012年08月04日 来源:本站原创  字体:
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面对内外交困的行业现实,今年7、8月份是考验地板厂家的信心与忍耐力的关键时刻。地板企业应把更多的资源用在品牌的建设上来,谁拥有响当当的品牌,谁最终就会拥有市场。

  面对内外交困的行业现实,今年7、8月份是考验地板厂家的信心与忍耐力的关键时刻。地板企业应把更多的资源用在品牌的建设上来,谁拥有响当当的品牌,谁最终就会拥有市场。每年的7、8月份是地板市场的销售淡季,但今年的淡季已提前半个月袭来。面对惨淡的市场,有的地板厂商采取降价的策略,可是面对原材料及其他各种成本的上升,降价似乎也是“死路一条”。那么,地板企业到底应该如何应对眼下的市场呢? 

销售淡季 地板企业如何应对市场

  第一,留住人才培养人才。在每年7、8月份市场淡季的时候,一些见风使舵的经销商会“改嫁”,这也正是厂家招商的好机会。有地板商家说道,在淡季里由于生意不好,不少员工会有浮躁心理,跳槽现象比较多。这个时候,企业要多和员工沟通,要给予他们信心。让企业从低层次的恶性竞争中,走向人才、质量、服务、品牌制胜之路,才能迎来真正的柳暗花明。 

  第二,销售门店设计要环保。尽管有些门店不通过前卫的装饰都呈现环保,但确实有更多有着环保理念的设计师正在试图迎合这种品味。 

  第三,促销要推陈出新。很多经销商的促销、折扣活动是“花架子”,但他们的销售业绩更好。由于地板原料涨价,有些商家为了提高销量,保利润,不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们认为,连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动,更不要是说地板了。 

  第四,联合营销,携手共赢。企业在争夺市场的同时更应加快整合步伐,同其他行业加强合作,结成联盟,有效地整合销售渠道。联盟品牌可以资源共享,也可以联合促销。

  其实,经销商不管怎么做,最终都要把目光放到消费者身上,消费者买账才是关键。要判断一种营销模式是否可行,是否有效,最关键的还是消费者。也就是说,地板行业的发展和变革,其实就是针对消费者和市场需求的,消费者的购买心理发生变化,商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。 

  现代生活节奏越来越快,越来越多的消费者在购买物品时需要“一站式”服务。也就是说,消费者需要在最短的时间里,用最省力的方式买到所有产品,这就要求商家多动脑筋。目前,我国很多行业都在尝试一站式营销模式,小到孕婴商店,大到楼盘销售,“一站式”购物无处不在。对于普通消费者而言,“一站式”购物显得尤为重要,因为装修是件十分繁杂而又伤脑筋的事情,不仅要耗费大量时间、金钱,还要耗费很多精力。如果地板经销商联合起来,则迎合了消费者这一需求。 

  目前在我国,经销商联盟营销模式才刚刚起步。只要顺应市场变化,不断满足消费者的购买需求和消费心理,这种模式的发展前景十分广阔。当然,全新的联盟,经销商商还需要一步一个脚印地走下去,需要众多经销商不断深入研究,深入思考,让一种全新的实惠营销理念进入更多的家庭。 

  第五,宣传单页不可少。现在家居消费对品牌知名度的要求不断提高。因此,宣传单页的大量派发不仅可以拉来潜在客户。同时,也是对品牌的宣传,可以直接、有效地建立起大众与产品的联系,从而激发消费者的购买欲。宣传单页具有随意性,操作简单,能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。具有内容丰富,可图文并茂,形式灵活多样,能讲透讲深;可以进行多方面、多层次宣传。信息量丰富,价格相对较低,小额预算亦可进行规划。信息容量大,覆盖面广,几乎涉及所有消费人群;轰动性强,投递速度快,市场启动快;宣传越普遍,气势越大,接受的人越多,购买的越多。购买气氛浓烈,可信度就高;信息折损率低,不经中间传递;比其他宣传方式更经济;组织投递强度大,可控性强;宣传效果更便于统计及反馈等特点。

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Tags:地板
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